A busca por um investidor-anjo que tenha, que além do capital necessário, todo um conhecimento que realmente auxilie no crescimento da empresa não é tão fácil quanto pode parecer.
Afinal, antes de qualquer coisa, é preciso convencer o investidor de que a empresa tem total potencial de lucratividade.
Normalmente os investidores anjo são empresários bem sucedidos, possuidores de grande experiência profissional e que agregam muito no crescimento da empresa. Por essa razão, em grande parte das vezes, não fornecem apenas um capital financeiro, mas junto dele uma bagagem que comumente chamamos de ''capital intelectual''.
Mas o que uma startup precisa, de fato, para receber os investimentos?
E como atrair o investidor ideal para a sua empresa?
Continue lendo este artigo que vamos esclarecer tudo sobre o tema.
O QUE É UM INVESTIDOR ANJO?
Antes de te contar como a sua startup pode atrair um investidor anjo, precisamos falar um pouco mais sobre ele.
O termo “investidor anjo” não surgiu no Brasil, na verdade, veio dos Estados Unidos no início do século 20.
Naquela época, os investidores “patrocinavam” peças da Broadway que não tinham dinheiro para serem produzidas.
Dessa forma, assumiam os riscos do negócio e participavam dos retornos financeiros.
Atualmente, a história se dá de uma forma um pouco diferente: no lugar das peças da Broadway, os investidores anjo “patrocinam” empresas iniciantes. Assim, como dissemos anteriormente, não são investidos somente capital financeiro, mas também intelectual, ajudando a empresa a se desenvolver da melhor maneira possível.
De maneira geral, o investidor-anjo é uma pessoa física que usa do seu próprio dinheiro para investir em modelos de negócios como as startups com alto poder de crescimento e lucratividade. Em alguns casos, esse investimento é feito por pessoas jurídicas.
Por essa razão, quando startups estão se preparando para escalar, é normal receber esse apoio para viabilizar o negócio.
Você já ouviu falar na série de game show Shark Tank? Esse é um clássico exemplo de investidores anjos que realizam aportes financeiros (e também intelectuais) em ideias de negócios que acreditam no potencial de retorno.
QUAL A IMPORTÂNCIA DE UM INVESTIDOR ANJO PARA A STARTUP?
Primeiramente, é importante destacar que um investidor anjo concede a startup aquele capital que falta para desenvolver e dar o devido prosseguimento ao projeto.
Na maioria das vezes, é o primeiro montante que entra na empresa após o capital dos sócios-fundadores. No entanto, para além da parte financeira, o empresário que aplica seu dinheiro na startup traz consigo experiências anteriores que costumam ser muito proveitosas.
Afinal de contas, os gestores de startups costumam ser empresários de primeira viagem que ainda estão aprendendo a lidar com a rotina do empreendedorismo e todos os detalhes que o envolvem.
Vale lembrar que, apesar da necessidade de serem consultados para as grandes tomadas de decisões da empresa, os investidores anjo normalmente não acompanham o dia a dia do negócio e quase nunca estão presentes.
Sendo assim, em virtude da sua vasta experiência, é natural que sejam uma peça chave em decisões importantes, onde orientam os sócios através da sua visão estratégica.
O QUE A STARTUP PRECISA TER PARA RECEBER O INVESTIMENTO?
Agora que você já sabe o que é o investidor anjo e qual a importância dele para a startup, deve estar se perguntando “Será que a minha empresa preenche todas as características para receber esse tipo de investimento?”.
Continue acompanhando o artigo que vamos esclarecer!
Bom, como falamos no tópico anterior, o investidor anjo normalmente é quem traz o primeiro investimento para a empresa após os sócios-fundadores criarem a startup.
Nesse contexto, o ideal é que o investidor ingresse na empresa, na etapa chamada de ''validação'', isto é, onde está sendo testado se o modelo de negócio é realmente viável.
Dessa forma, é possível que o investidor, através de suas experiências profissionais, contribua para a concretização do negócio e até mesmo no MVP.
Importante: Se você já passou dessa fase, talvez o investidor anjo não seja o melhor caminho.
COMO ATRAIR O INVESTIDOR IDEAL?
Para atrair o investidor ideal, é necessário manter a “casa organizada”.
Por isso, primeiramente se questione: os meus objetivos estão todos bem estruturados?
Ah! E antes de mais nada, confira o artigo que elaboramos sobre como se preparar para receber um investimento! Lá abordamos várias dicas que certamente irão te auxiliar nesse processo.
Importante destacar também que, normalmente, captações de investimento suprem os 12 primeiros meses de operação da empresa. Ou seja, mesmo sem receita, a empresa terá dinheiro em caixa para cobrir todas as despesas.
No entanto, é imprescindível responder a seguinte pergunta: “Quais os objetivos da startup nos próximos 12 meses?”
Em suma, ousamos dizer que essa é a pergunta do milhão. Afinal, com os objetivos bem definidos, você poderá informar (e comprovar com base em dados) ao investidor onde você quer chegar e o que você espera de resultado com o investimento.
ONDE ENCONTRAR O INVESTIDOR?
Em um primeiro momento pode parecer que o investidor anjo é uma figurinha rara na sua coleção. Mas na verdade, eles estão sempre em busca de startups inovadoras para aumentar ainda mais o seu portfólio e variar seus investimentos.
Então, onde encontrá-lo?
Nesse momento manter um networking é de extrema importância.
Procure sempre participar de eventos como palestras e cursos, assim, você pode compartilhar ideias e apresentar o seu projeto para o maior número de pessoas possível.
Além disso, outra alternativa para encontrar um investidor, é apresentar seu projeto diretamente para alguém que você conheça e que possa ter capital financeiro e intelectual para investir e potencializar os resultados do seu negócio.
Mas vale destacar: procure sempre fazer essa apresentação pessoalmente! Isso porque, assim como você, várias outras pessoas buscam por investidores. Logo, tentativas de contato por emails, por exemplo, podem fazer o seu projeto ficar esquecido ou perdido entre os vários e-mails recebidos diariamente pelo potencial investidor.
MONTE SEU PITCH
''Consegui marcar a reunião com o investidor em potencial! E agora?''
É hora de se preparar ao máximo para esse momento decisivo para o negócio. Seja, acima de tudo, claro e objetivo!
Lembre que, normalmente, esses empresários possuem pouco tempo disponível em agenda. Por isso, o ideal é que você monte um pitch para “vender” a sua ideia de negócio. Dessa forma, você contempla todas as informações relevantes de forma objetiva e organizada, sem correr o risco de esquecer alguma consideração importante.
Confira algumas perguntas que vão te ajudar nesse momento:
- O que a sua startup faz?
- Ela tem uma solução inovadora? Qual?
- Você sabe o seu potencial de crescimento?
- Qual o tamanho do seu mercado de atuação?
- Tem projeção financeira? Qual?
- Como é o cenário financeiro para os próximos anos?
- Qual é o percentual oferecido na participação da empresa ao investidor-anjo pelo capital investido?
Entenda: nenhum investidor anjo entra no negócio através de “achismo”. Isso porque, eles se baseiam em dados, números e métricas para entender se o negócio será rentável ou não.
Por isso, esteja sempre preparado para responder às possíveis perguntas do empresário. E não esqueça de apresentar os seguintes números:
- ROI - Retorno sobre investimento;
- CPA - Custo por aquisição;
- Taxas de conversão;
- Metas alcançadas;
- Metas para alcançar;
Aqui no blog da MK temos um artigo onde abordamos um pouco mais sobre esses e outros indicadores financeiros importantes para uma empresa. Não deixe de conferir!
CONCLUSÃO
A entrada de um investidor anjo na startup é um passo muito importante para o crescimento e evolução do negócio. Afinal, o investidor, com toda a sua bagagem profissional, agrega muito mais do que apenas o aporte financeiro. Ele traz consigo toda a experiência, estratégias e conhecimento que são determinantes e capazes de transformar a empresa como um todo.
No entanto, conforme abordamos ao longo do artigo, para atrair bons investidores, é extremamente importante contar com uma estrutura interna muito bem pensada e planejada. Afinal, o trabalho árduo começa no convencimento de que aquele projeto renderá bons frutos!
Por fim, vale destacar que a realização de um planejamento estratégico de qualidade é uma ótima alternativa para se preparar para buscar futuros investimentos.
Aqui na MK, nós preparamos um E-book com os melhores métodos para fazer o Planejamento Estratégico da sua empresa. Que tal conferir?
